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现代办公家具如何定位客户目标

2017-01-04 15:13:57 webo 威宝办公家具厂 点击数:

   咱们说公司做网络推广,首先要做好定位,对公司的盈利模式、商品、中心商品、方针用户集体、关键词等进行定位,今日,咱们要点研讨怎样做好方针客户集体的定位。  

   以垂钓为例,假定咱们是垂钓者,并且咱们不是啥鱼都要,只钓到咱们喜爱的鱼就好。那么想要钓到咱们喜爱的鱼,就需求好好剖析一下了:1、钓哪种鱼;2、鱼的活动区域;3、鱼的性情喜好;4、鱼最喜爱哪种饵;5、挑选鱼。

现代办公家具

    第一步:钓哪种鱼——找准客户集体

    是啥决定你的客户集体呢?当然是商品。举个比方,“现代办公家具”是你的商品,假如你把需求现代办公家具的客户集体定位成自个的方针客户集体,那就说明你还不理解啥叫做“准”客户。对于公司做网络推广,找对人很主要。

     商品特色与客户集体特色最接近的才叫准,依照上面的比方,商品的特色是“工作”,那么直接对于的方针客户集体即是对办共用的家具有需求的,其他欧式家具美式家具等都不是他们最底子的需求,“工作类家具”是专门为工作方针客户集体特意定制的。公司一定要找到商品直接对于的集体,他们才是你的方针客户集体,是“准”客户。

     第二步:鱼的活动区域——客户集体的活动范围

     不一样的客户集体有不一样的特征,即使是同一客户集体,也会由于性别年纪等不一样而具有不一样的特征。     举个比方:喜好军事是某个客户集体的特征,这个集体也许大多集聚在铁血等专业的论坛上,但其间由于性别、年纪的不一样,也许致使一部分去了新浪的论坛,而一部分去了网易的论坛。     所以公司真正要找准客户的活动范围,需求做具体的剖析,可以从他们的性别、年纪、社会阶级、花费才干、兴趣喜好等进行下手。找到客户集体的活动范围是为了节约宣扬本钱,达到事半功倍的作用

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     第三步:鱼的性情喜好——客户的兴趣喜好,性情特征

     剖析客户的兴趣喜好和性情特征,是为了协助公司做有对于性的宣扬。     看看三国时期的诸葛亮,为啥敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?即是由于诸葛亮了解司马懿多疑的特色,并且也知道司马懿对诸葛亮有着慎重不冒险的性情特色的了解,所以诸葛亮对症下药,司马懿终究受骗。当然,性情、喜好这东西过于广泛,公司剖析客户集体的喜好就满意,比方,收购人员喜爱回扣。老板喜爱赢利等等。

      第四步:鱼最喜爱那种鱼饵——客户的底子需求

     公司要理解,垂钓要用鱼饵,鱼饵是决定鱼是不是上钩的主要原因。那么,公司商品的“饵”是啥呢?怎样才干招引方针客户上钩呢? 客户之所以会变成你的客户是由于你帮他满意了需求。客户需求你是由于他有无法处理的烦恼,而这个烦恼,你那刚好有可以满意他的处理方案,这即是对客户最有招引力的“饵”。人人都有烦恼,谁能协助别人处理烦恼,谁就能招引到更多的人。

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     第五步:挑选鱼——细分客户集体     

     好了,咱们在垂钓的时分,当咱们抛下了鱼饵,也许会看到引来了许多不一样的鱼,此时要一条条把他们都钓上来显然是不太也许的,假如说用一个渔网去捞,那会捞到咱们不需求的鱼,那应当怎样办?怎样捞既能捞到鱼,又能捞到咱们需求的鱼呢?答案就在渔网上,结网的时分,把网的空隙留大些,小鱼就可以跑出去了,留下大鱼。那对于公司来说,咱们用啥来挑选客户呢?报价。不一样的报价对应不一样的花费集体,假如做高端集体的话,就应当细分出大客户集体中的高端集体,定出一个合适高端客户的报价,千万不要想着能把整个大集体的生意都做了,不一样阶级的人花费观念是不一样的。公司要懂得“小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼”的道理。找对人,说对话,完成精准推广,对于怎样做好方针客户集体的定位,你学会了吗?

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