咱们说公司做网络推广，首先要做好定位，对公司的盈利模式、商品、中心商品、方针用户集体、关键词等进行定位，今日，咱们要点研讨怎样做好方针客户集体的定位。
以垂钓为例，假定咱们是垂钓者，并且咱们不是啥鱼都要，只钓到咱们喜爱的鱼就好。那么想要钓到咱们喜爱的鱼，就需求好好剖析一下了：1、钓哪种鱼;2、鱼的活动区域;3、鱼的性情喜好;4、鱼最喜爱哪种饵;5、挑选鱼。
第一步：钓哪种鱼——找准客户集体
是啥决定你的客户集体呢?当然是商品。举个比方，“现代办公家具”是你的商品，假如你把需求现代办公家具的客户集体定位成自个的方针客户集体，那就说明你还不理解啥叫做“准”客户。对于公司做网络推广，找对人很主要。
商品特色与客户集体特色最接近的才叫准，依照上面的比方，商品的特色是“工作”，那么直接对于的方针客户集体即是对办共用的家具有需求的，其他欧式家具，美式家具等都不是他们最底子的需求，“工作类家具”是专门为工作方针客户集体特意定制的。公司一定要找到商品直接对于的集体，他们才是你的方针客户集体，是“准”客户。
第二步：鱼的活动区域——客户集体的活动范围
不一样的客户集体有不一样的特征，即使是同一客户集体，也会由于性别年纪等不一样而具有不一样的特征。 举个比方：喜好军事是某个客户集体的特征，这个集体也许大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其间由于性别、年纪的不一样，也许致使一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。 所以公司真正要找准客户的活动范围，需求做具体的剖析，可以从他们的性别、年纪、社会阶级、花费才干、兴趣喜好等进行下手。找到客户集体的活动范围是为了节约宣扬本钱，达到事半功倍的作用。
第三步：鱼的性情喜好——客户的兴趣喜好，性情特征
剖析客户的兴趣喜好和性情特征，是为了协助公司做有对于性的宣扬。 看看三国时期的诸葛亮，为啥敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?即是由于诸葛亮了解司马懿多疑的特色，并且也知道司马懿对诸葛亮有着慎重不冒险的性情特色的了解，所以诸葛亮对症下药，司马懿终究受骗。当然，性情、喜好这东西过于广泛，公司剖析客户集体的喜好就满意，比方，收购人员喜爱回扣。老板喜爱赢利等等。
第四步：鱼最喜爱那种鱼饵——客户的底子需求
公司要理解，垂钓要用鱼饵，鱼饵是决定鱼是不是上钩的主要原因。那么，公司商品的“饵”是啥呢?怎样才干招引方针客户上钩呢? 客户之所以会变成你的客户是由于你帮他满意了需求。客户需求你是由于他有无法处理的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有可以满意他的处理方案，这即是对客户最有招引力的“饵”。人人都有烦恼，谁能协助别人处理烦恼，谁就能招引到更多的人。
第五步：挑选鱼——细分客户集体
好了，咱们在垂钓的时分，当咱们抛下了鱼饵，也许会看到引来了许多不一样的鱼，此时要一条条把他们都钓上来显然是不太也许的，假如说用一个渔网去捞，那会捞到咱们不需求的鱼，那应当怎样办?怎样捞既能捞到鱼，又能捞到咱们需求的鱼呢?答案就在渔网上，结网的时分，把网的空隙留大些，小鱼就可以跑出去了，留下大鱼。那对于公司来说，咱们用啥来挑选客户呢?报价。不一样的报价对应不一样的花费集体，假如做高端集体的话，就应当细分出大客户集体中的高端集体，定出一个合适高端客户的报价，千万不要想着能把整个大集体的生意都做了，不一样阶级的人花费观念是不一样的。公司要懂得“小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼”的道理。找对人，说对话，完成精准推广，对于怎样做好方针客户集体的定位，你学会了吗?
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