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深圳办公家具厂走出淡季

2016-12-23 14:05:25 webo 威宝办公 点击数:

众所周知,办公家具行业具同家具行业一样,有着明显的淡季旺季特征。进入夏季,办公家具公司就进入了淡季销售期。为了使企业在销售淡季获得利润,越来越多的深圳办公家具开始利用互联网提高产品销量,采用预售模式降低库存量。

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互联网提高产品销量

“我们企业是一家专业生产和销售办公家具产品的公司。一直以来,办公家具行业淡旺季都较为明显,秋冬是我们的销售旺季,而其他时候尤其是夏季,销售较为惨淡。”深圳市一家办公家具生产企业的负责人感叹道。记者了解到,这种年复一年的波动性营销规律给国内许多中小型家具企业的发展带来一定的影响。“我一直力求突破这种局面,但是始终没有效果。近两年受大环境影响,我们不仅旺季业绩有所下滑,淡季更是几乎无事可干,尽管尝试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。”这家办公家具企业负责人表示。

为了使企业在销售淡季获得利润,许多深圳办公家具开始举办促销活动,降低商品的市场售价。此外,随着我国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,深圳办公家具行业逐步将战场转移到了互联网上。

业内人士表示,互联网和移动互联等新兴营销手段能够有效地提高办公家具产品的销量。深圳办公家具可以通过微博或微信,比如每天拿出一款做特卖,吸引消费者的关注,同时也能提供与办公家具产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选出品质高的办公家具产品,也可以教给消费者办公家具产品的打理常识,让消费者享受到更加全面的服务。此外,深圳办公家具公司可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通,相互引流。这样,消费者不仅可以在网店购买到产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。

记者了解到,新媒体卖好产品的关键在于做好品牌体系。深圳办公家具公司在线上销售需要梳理品牌的卖点,然后形成品牌核心价值,明确品牌定位,让消费者愿意通过新媒体平台购买产品。

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预售模式去库存有效

深圳办公家具降低库存的方法不仅仅是通过网上销售,还可以采用预售模式、商务联盟、私人定制、团购等方式提高销售量。

预售模式是深圳办公家具提高销量的好方法。业内人士表示,在淡季,深圳办公家具无论是在实体店营销还是在网络上营销,都可以以相对优惠的价格,推广冬季趋势产品,或者处理积压产品,通过打销售的时间差,来争夺竞争对手的旺季市场。深圳办公家具应加强自身研发能力,抢先于竞争对手推出家纺新品,当然,也要保留一些经典产品在旺季销售,以防止在旺季被竞争对手分夺市场。

记者了解到,深圳办公家具采取商务联盟的办法,可以有效地挖掘关联客户。比如,与装修装潢、办公楼建造等机构合作,精准捕捉目标客户信息,勤加沟通,开展精准营销。此外,深圳办公家具厂可以拓展企事业团购市场,每个企事业单位只要动员好几个消费者,就会带来更多的消费者,乃至形成团购规模。

近几年,个性化定制业务越来越受到消费者的喜爱,深圳办公家具同样可以开展这样的业务。政府单位以及企事业单位可以根据企业的办公习惯、办公室空间特点,来选择相关的产品方案,办公家具定制解决了深圳办公家具一站式采购的老大难问题,这不仅大大节约了采购商们的时间,节省了更多费用的同时,更重要的是量身定制的办公家具使得办公空间整体看上去更和谐,有效提升了企业的办公形象。

 

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