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从C端到B端痛点难解,办公家具租赁市场离春天尚远

2017-12-12 17:10:32 蓝 深圳市威宝办公家具有限公司 点击数:

买房仍是租房是一个问题,买办公家具仍是租办公家具也是一个问题。租房的你是否需要再租一套办公家具?

 

租房需求剧增,带动万亿级办公家具租借商场

 

一、二线城市房价居高不下都众所周知,城市的活动人口购房难,买房首付高,月供也不低,所以,这部分人群的租房需求巨大。

 

上一年《关于加速培养和展开房子租借商场的若干意见》发布后,包含广州在内的多个城市均出台了《租购同权》等租借房子的相关方针,又释放出了许多搁置房源,不少年青群体的购房思想也有所改动,催生了背面万亿级规划的房租租借商场,再加上阿里、腾讯等巨子的火上加油,租房商场进入了增速期。

 

虽然房子是租来的,可是关于寻求日子质量的年青人来说,租房也不能不考究。有过租房经历的人一定有所了解,房租租金不只是由房源方位决议,带办公家具与否也会影响租金高低,家具电器齐全的房源更是贵重。

 

若是倾向于租带办公家具的房源,不只价格贵重,还有可能遇到办公家具在前租客的不良运用中已经损坏或许变得脏乱差,清理起来不方便的状况。房源中置备的办公家具因为业主贪图廉价,在置办办公家具时能省则省,办公家具质量以及美观程度很可能不契合租客的喜爱,而租客却没有挑选地步。

 

为了租房也能住得舒适,部分租房者会挑选在租房之后自行装修房子,不用房源中的办公家具或许干脆租空房,自行购买办公家具,实践上有数据显现,现在全国租借的一亿套房源,其间47%是空房源,没配办公家具的房源占比也较大。

 

       但出于作业等原因,租房周期其实很短,替换房源的频次高,购买办公家具花销大,搬迁时办公家具的处理也成难题,若是搬走所购买的悉数办公家具,收拾、转移不方便,搬迁费用也不方廉价;若是留给房东重新买又造成糟蹋。

 

       在此两难地步之下,租借办公家具无疑是一个折中的好办法,租房者既能依据自己喜爱挑选不同风格的办公家具,又能以相对低价的租金租到方位不错的房源,打造质量日子。

 

       国内的办公家具职业展开至今,办公家具品牌已超越100个,商场已处于供过于求的状况,办公家具租借渠道经过以租代买,以租促买等方法进步了办公家具职业的产品流转率。此外,方针支撑使得长租商场也迎来了快速展开,呈现出了许多长租公寓,办公家具租借的呈现也能缓解长租公寓的资金压力。

 

从C端到B端,办公家具租借难点多

 

       租房商场需求旺盛让办公家具租借具有极大的幻想空间,不只招引了许多原办公家具职业的从业者,也招引了许多创业者,各自从C端或B端切入办公家具租借商场。而租立方就是其间一个面向C端商场,后又从C端商场转向B端商场的前期玩家,并在本年三月完成了Pre-A轮数百万融资,从租立方的事务改变能够窥见办公家具租借商场的现状。

 

        C端商场的办公家具租借渠道首要以单品为主,租金都比较廉价,有低至几块钱/月的租金,而且租期越长,价格越低,租借三年今后能够免费取得办公家具,但大多数渠道都要求支付押金,仅有单个渠道支撑芝麻信誉650分以上免押金。此外,还有渠道针对家电的需求,供给冰箱等家电租借效劳,用户只需要支付很少的租金就能够取得一套契合自己喜爱的办公家具,而且可随时退回替换。

 

        可是面临C端的渠道有非常显着的展开限制,C端用户涣散,需求非常不稳定。一、二线城市因为房价高,购房难,活动人口很多,租房需求旺盛,但三、四线城市的房价相对较低,寓居也比较稳定,对办公家具租借的需求并不高,因而现在办公家具租借渠道的首要商场只要一、二线城市。

 

        但一、二线城市对办公家具租借有需求的租房人群,对办公家具的规划和质量要求都比较高,面临C端的渠道所能供给的产品品种都比较少,再加上押金如此之高,单个渠道单品押金高达700-800元,已足以购买全新家具。此外,有装修需求又有动手才能的租客根本会挑选自己装修,XX元爆改租借屋的视频以及帖子网上有许多,用户完全能够参照施行。

 

        C端事务的成本回收期较长,办公家具租借又是重财物形式,关于非办公家具职业身世的草创企业来说危险非常高,若要满意不同的需求添加产品品种无异于在添加危险,为了操控危险企业只能削减产品的品种,从自己的视点动身挑选合适租借的办公家具后再上线渠道,用户的挑选也就非常有限。财物过重,危险过高,为此租立方在尝试C端事务三个月后便调整了事务方向,转为处理B端用户的办公家具租借需求。

 

        B端商场的需求会集在酒店、工作、长租公寓、个人房东等,租立方等渠道依据酒店等客户的需求定制相应办公家具,再由工厂制造后直接发货,有用缓解了产品积压以及资金压力。B端的办公家具租借需求量较大,比较C端也更有盈余的可能,租立方调整事务方向后,相继与中粮集团等企业达成了长时间协作。

 

        租立方方案推出免押金效劳,那就是完全变成办公家具分期购渠道了,与办公家具出售渠道沦为同质竞赛。

 

        长租公寓与个人房东租借办公家具,买单的其实仍是租客,名为长租,实践上租期最长才一年。长租公寓变短租公寓,但因为长租公寓存在盈余难题,房东并不会频频地替换办公家具,租借频次实践上也不高。为了盈余房东仍是会抬升租金,办公家具的租借虽然价格低价,但装修的等第仍是影响着租金,因而虽看起来两全齐美,用户却很少配合。此外,许多房东以为一次性买齐办公家具所带来的持久利益更可观。

 

        总而言之,虽然租借渠道的动身点是进步办公家具产品的流转率,处理B端购买办公家具费用过高的问题,可是因为B端的需求首要会集于分期购买,办公家具产品的流转率可能仍是得不到进步,而且比较新创企业,B端客户经过分期购的方法从专业的办公家具渠道购买办公家具更能满意他们多元化的需求。

 

办公家具租借商场:危险多、需培养、需规范

        办公家具租借商场在房租租借商场的旺盛需求下,看起来拥有着巨大的展开空间,但实践上办公家具租借商场现在尚小,渠道数量虽多但规划都很小,每个渠道的效劳范围仅限几个省市之内,办公家具租借商场存在许多问题,还有待规范。

 

        其一,在租房需求添加的状况下,长租公寓因为盈余难,为了促进租客的租房需求,也推出了许多带办公家具租借的效劳,与办公家具租借渠道构成了竞赛了联系,都在争抢这一方有限的商场。

 

        其二,办公家具产品因为转移频率高,损坏率添加,要求运营方有必要置办质量好的办公家具产品,并及时保护,租金和押金又不能设定过高,否则消费者宁买不租。家具购买、保护成本高,C端渠道盈余上存在难点,B端商场也一样,虽然效劳于B端商场的渠道有长时间协作方,可是因为租借频率低,实践上也存在盈余上的难题。

 

       其三,租借产品在不断的流转中会发生折旧率,可是这个折旧率并没有统一的规范,因而产品回流过程中个渠道的定价可能存在不合理的状况。

 

       其四,国内用户对二手产品存在很激烈的心里冲突,面临家具、家电时相同如此,可买不租,而能够承受租借办公家具的一部分用户则能承受房东配置的简略办公家具,也不存在办公家具租借需求。

 

未来:发掘细分商场,构筑壁垒优势

       办公家具租借渠道的产品都差不多,没有构成各自的壁垒优势,面临B端用户的租立方与其他同类渠道也不具备价格优势,租借渠道恐怕还需从质量和规划上入手打造差异化的优势。

 

       商场规划虽然很大,但现在办公家具渠道的竞赛点均在个人用户或供给租住效劳的B端商场,因为盈余难题,许多渠道更是一起展开多端事务。

 

        商场需求较小,办公家具租借渠道竞赛相对较小的已堕入同质竞赛,还需发掘没有触及的细分商场,例如其间的校园场景就是一个被忽略的商场。非私立校园的经费一般都不行富余,因而许多校园的学生公寓至今仍处在不完善的状况,某电器企业曾发微博召唤学生提名未装空调的校园,谈论里呈现了数量很多的校园名单。

 

        不只是空调,学生公寓的床铺、桌子等设备也存在年久损坏的状况,因而校园是一个更合适办公家具租借的商场,三、四年的家具生命期也契合一届学生的运用时长,校园运用办公家具租借效劳,一方面能为校园节约不少经费,另一方面企业也取得了长时间的协作目标。

 

        总而言之,虽然办公家具租借商场在房租租借商场的助推下拥有万亿级规划,可是因为C端用户需求涣散,B端商场的需求又在分期购买部分,办公家具租借商场尚难快速展开起来。商场尚小,各渠道的事务交叉,也呈现了同质化的状况,因而,进步自身优势可经过发掘细分商场完成。

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