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办公家具行业分析:转型升级,进入线上销售模式

2017-12-12 17:02:21 蓝 深圳市威宝办公家具有限公司 点击数:

 目前办公家具行业产品同质化严重,实木办公家具和强化办公家具的市场占有率高达87.6%。木办公家具与瓷砖、卫浴行业很相似,只注重突出品牌,对产品不进行创新,让市场处于缓慢发展的状态。今年经济增长速度缓慢,办公家具行业的发展举步维艰,就连南浔也做不到高枕无忧,产品同质化、环保严格、恶性价格竞争等问题困扰了整个行业。

 

办公家具行业里,南浔最具有话语权和代表性。

 

在全中国约4000家办公家具企业里,南浔地区大约占有700家企业,承担了全中国70%的木办公家具供应。像瓷砖以佛山出名一样,办公家具企业以南浔盛名,国家甚至以南浔的行业动态为准,将数据记录在中国办公家具指数中。

 

最近,木办公家具行业的代表区域遇到了问题,这也说明着整个办公家具行业的市场都在发生变化。今年经济增长速度缓慢,办公家具行业的发展举步维艰,就连南浔也做不到高枕无忧,产品同质化、环保严格、恶性价格竞争等问题困扰了整个行业。

 

小编整理了办公家具行业目前遇到的问题,和产业未来发展的优势,用以企业及时认清和思考未来办公家具行业的形势。

 

办公家具产业遇到的问题:

 

1、原材料成本上涨

 

2、价格战激烈

 

3、环保监管趋严

 

4、产品技术含量低

 

5、产品同质化严重

 

办公家具产业未来的优势:

 

1、楼房新建翻修,需求量增高

 

2、办公家具、锁扣技术

 

3、跨界整木家装

 

4、消费群体升级

 

5、互联网电子商务

 

(1)恶性价格竞争

 

产品同质化就会导致消费者难以区分品牌和小厂商的产品差别。在庞大的办公家具市场中,无论是一线品牌还是无名小厂家,产品放在一起,不是专业人士,很难分辨其中的区别。所以消费者常常会在200块钱/平米大品牌和60块钱/平米的小厂商中选择更便宜的那家。

 

近期木材、运费同期涨价,在价格竞争激烈的市场环境下,一边是原材料价格上涨,一边是市场需求萎缩,办公家具行业确实需要市场标准化,及时缩短市场的价格差距,停止恶性竞争。

 

 

 

(2)原材料成本上涨

 

实木办公家具价格上涨的原因主要源于木材价格的上涨,实木办公家具的诸多木材资源属于进口,受国际木材价格影响较大。进口的木材原料运输成本上调,欧洲、北美洲等低货柜运输费上涨,平均每个立方米的木材增加了30元人民币。

 

各国的木材出口禁令助推了国内企业的成本高涨,莫桑比克于今年的1月1日开始全面禁止原木出口,4月4日宣布未来的三个月内禁止砍伐和出口一切木材。2017年5月1日,缅甸开始停止木材和木制品的出口。

 

加上运费和人工成本的上升,企业生存压力越来越大,如何在保证产品质量的前提下压缩成本成为了企业需要面对的最大问题。

 

 

(3)产品同质化

 

目前办公家具行业产品同质化严重,实木办公家具和强化办公家具的市场占有率高达87.6%。木办公家具与瓷砖、卫浴行业很相似,只注重突出品牌,对产品不进行创新,让市场处于缓慢发展的状态。

 

产品的同质化也让市场竞争激烈,导致木办公家具行业的利润空间大幅下降。行业内人士表示,木办公家具代理商的净利润不到8%,但经营成本很高。某品牌郑州代理商近年的年收益均维持在五六十万上下,但投入成本却高达上千万元。

 

(4)环保政策趋严

 

今年,京津冀及周边城市将开展为期一年的大气污染防治强化督查,包括济南、淄博、聊城、德州、滨州、济宁、菏泽等7个城市。督查过程中,其中生产板材、胶合板的小型企业中103家涉嫌违规、企业集群14个。

 

环保督查组检查超过3.2万家企业,截止今年六月底,散乱污企业有17.6万家,对无法升级改造达标排放的企业,今年九月底前将一律关闭。

 

山东潍坊通报15家环境违法企业,其中包括九天木业等7家企业因生产项目未依法报批环评文件,需要配套建设的环境保护设施未验收,擅自建成并投入生产,被责令立即停止生产,停产整顿。在未通过环评审批,环保设施未经验收合格前不得恢复生产,同时处以相应的罚款。

 

办公家具产业的未来优势

 

(1)互联网电子商务

 

就办公家具市场而言,不能过度依赖线下的建材商场。木材价格本身在增长,线下门店租金、导购人员的成本让产品盈利的空间越来越小。线上销售的发展模式将为办公家具企业提供新的渠道,网购模式代表了消费群体的升级,企业要去迎合这种升级。

 

线上网购群体是个很大的群体,在各种网购节中将品牌的宣传最大化是互联网营销中是至关重要的一步。消费者会逐渐接受办公家具网购模式,所以办公家具企业在电子商务上会很快的实现盈利。

 

 

(2)办公家具和锁扣技术

 

办公家具行业的出路在于产品创新。国内一、二线办公家具品牌带头加速了产品的技术创新,天格办公家具、柏尔办公家具等企业的市场前景与盈利状况都在办公家具企业中居于前列,并且办公家具可以使室内更持久的保温,但需要处理好胶黏剂可能会有甲醛挥发的问题。

 

以圣象为代表的锁扣办公家具也将改变实木办公家具的格局。锁扣设计在使用中通过企口与舌榫的稳定连接,可承受450公斤至1吨的拉力,既能做到铺装后表面的均缝平整,又能实现使用后的稳定舒适。不需龙骨、不用打钉,可重复拆装使用。

 

与以往办公家具行业出现的除醛办公家具、抗菌办公家具等炒作产品不同,办公家具和锁扣设计专注的是办公家具产品装饰、使用、节省材料等基本功能,更符合消费者的实际需求。

 

 

 

(3)需求量增加

 

随着中国乡镇经济和人均消费能力的增长,加上政策性住房、二手房改造、楼盘开发,办公家具的总体需求量仍然在不断增加。

 

一、二线城市房地产紧缩政策不断出台,未来三、四线城市将成为家居板材业增长的另一个市场。根据国家统计局统计,我国2016年城镇化率已达到57.35%,世界平均城镇化率为55%,发达国家的城镇化率在80%以上。随着二胎政策放开,儿童房的装修也是家居板材行业的一个潜在增长点。

 

(4)跨界整木家装

 

据业内人士反映,办公家具之都南浔已经不再是以办公家具为主的单一生产线。几乎有一半的办公家具企业开始转型向整木家居发力,木门、衣柜、橱柜、书柜等整木产品都包揽其中。不仅有木办公家具的品牌形象作为背书,也为消费者提供更多元的产品和一站式家装服务。

 

办公家具企业跨界家装已经不是什么新鲜事,但整木并非单纯地扩大规模,企业要综合考虑自身的实际情况,从品牌定位、自身实力、消费市场接纳程度等多个方面衡量,盲目跨界或一味扩大生产规模都是危险的行为。

 

虽然办公家具行业前方仍然迷雾重重,但是办公家具企业仍然要积极地追求转型,在经济不景气的时期,办公家具企业的出路就是跟随消费群体的变化,做出超出消费群体预期的产品,才能突破外界影响的瓶颈。

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